英國首相丘吉爾曾說過，不要浪費(fèi)任何一場危機(jī)。我不知道大家是如何理解這句話的，因?yàn)檫@句話特別殘忍，也因?yàn)闅埲潭鎸?shí)。那么現(xiàn)在離我們最近的危機(jī)是什么？沒錯(cuò)，就是疫情，前幾天我還寫過一篇文章，名為《疫猶未盡，全國或?qū)⒂瓉砀腥靖叻迤凇贰Ｂ?lián)系到疫情危機(jī)，我發(fā)現(xiàn)到一個(gè)規(guī)律，那就是每當(dāng)發(fā)生大事，隨眾起哄的多，靜心思考的少，每逢遇到危機(jī)，盯著風(fēng)險(xiǎn)的多，看到機(jī)會(huì)的少。

疫情這一場危機(jī)會(huì)讓我們真實(shí)地感受到一個(gè)時(shí)代的結(jié)束和另一個(gè)時(shí)代的開啟。其實(shí)我認(rèn)為每次危機(jī)，都是最佳的戰(zhàn)略調(diào)整機(jī)會(huì)，是除舊革新、轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇。特別是對于我們直銷行業(yè)來說，不要老是感覺像是世界末日來臨，不要老是聽信媒體唱衰直銷行業(yè)這不行，那不行的，我們要擺正好態(tài)度，在疫情影響下，找到直銷行業(yè)的新出路，才是我們需要重視的事情。

那么，出路在哪里呢？首先我們可以從新的一年里看出端倪來，2023年將會(huì)迎來一場巨大的失業(yè)潮，像B站、騰訊、抖音等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都宣布裁員，同時(shí)還有大學(xué)生畢業(yè)潮的來襲，都給社會(huì)造成了一種兩極分化的現(xiàn)象，要么擠破腦袋進(jìn)入體制內(nèi)，要么靈活應(yīng)變的選擇就業(yè)。

要知道的是，靈活就業(yè)的方式其實(shí)非常豐富。在這里，簡單舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)案例，湖南有一幫原本是做社交電商出身的人，他們組合起來成立了一家餐飲公司，該公司的經(jīng)營模式主打城市CBD送餐服務(wù)，只需投個(gè)3-5萬塊錢的成本，租一間兩室一廳的房子，幾個(gè)人就可以合伙創(chuàng)業(yè)了，前期通過好口碑、好服務(wù)，社群聯(lián)動(dòng)，3-5個(gè)月就能夠把本錢賺回來了。這就是我今天所要講的新型輕創(chuàng)業(yè)模式。

其實(shí)直銷行業(yè)就很符合輕創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)。

其一：所有的直銷都是靠人脈關(guān)系建立起來的，所以說直銷相對于傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷來講對人脈關(guān)系要求更高。

其二：類金融的數(shù)字游戲，直銷的幾何倍增原理就是一個(gè)數(shù)字原理游戲，他更深刻的詮釋了增員與零售的辯證關(guān)系。

其三：類宗教的文化，雖然所有企業(yè)都會(huì)在基本法前冠以不涉及宗教、政治等字眼，但在推廣企業(yè)理念、宗旨、使命以及組織營銷的過程中又無一例外的自覺不自覺的應(yīng)用了宗教的傳播方式。

其四：直銷會(huì)議的本質(zhì)是經(jīng)營情緒。直銷會(huì)議是直銷最為精彩的環(huán)節(jié)，幾乎所有的成交都要經(jīng)過會(huì)議來完成。

以上四點(diǎn)雖然是直銷行業(yè)的本質(zhì)，但卻非常契合現(xiàn)代輕創(chuàng)業(yè)的發(fā)展模式，尤其是在疫情之下，人們在健康方面的消費(fèi)比例上升，大健康產(chǎn)業(yè)迎來飛速發(fā)展。再疊加人口老齡化、“健康中國”戰(zhàn)略背景，大健康產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將呈量級增長的狀態(tài)，所以以輕創(chuàng)業(yè)的模式切入大健康產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢十分明顯。

根據(jù)摩根士丹利《2023全球宏觀經(jīng)濟(jì)展望》預(yù)計(jì)，2023年全球GDP增長率將不超過2.2%。不過亞洲將成全球經(jīng)濟(jì)增長動(dòng)力，中國消費(fèi)市場復(fù)蘇將推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)計(jì)2023年，中國經(jīng)濟(jì)將實(shí)現(xiàn)5%的增長，較2022年大幅改善。

另外，隨著中共中央國務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035）》的政策出臺，大健康在國家層面得到了極大的重視，這意味著在三年疫情的影響下，大家對于健康的追求已經(jīng)擺在了日常生活的首位。而且隨著大眾健康消費(fèi)意識的提升，大健康產(chǎn)業(yè)的未來前景非常廣闊。

從動(dòng)蕩中找到崛起的道路，直銷行業(yè)已經(jīng)告別靠模式單驅(qū)動(dòng)的發(fā)展思維了，而是積極擁抱以產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、線上、線下多輪驅(qū)動(dòng)的新事物。例如，像如新、康寶萊這樣注重質(zhì)量，重視科研實(shí)力的企業(yè)；像艾多美、美樂家這樣關(guān)注價(jià)格，完善供應(yīng)鏈的企業(yè)；像綠之韻、尚赫這樣緊盯服務(wù)，尊重培訓(xùn)周期的企業(yè)，是疫情之下仍能保持逆勢增長的“秘密”。

毫不夸張地說，那些逆勢增長的企業(yè)往往都有以下四大特點(diǎn)。其一：利用口碑經(jīng)濟(jì)提高流量；其二：利用社群經(jīng)濟(jì)提高轉(zhuǎn)化率；其三：利用大數(shù)據(jù)提高客單量；其四：利用會(huì)員經(jīng)濟(jì)提高復(fù)購率。

同時(shí)，這些企業(yè)都有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是以數(shù)智化為臺階，基于現(xiàn)有的布局做好產(chǎn)品，再進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)與營銷，深度構(gòu)筑企業(yè)未來發(fā)展的新動(dòng)能。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抓住人心紅利。除了上述所談到的因素之外，在傳統(tǒng)行業(yè)里，一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也是非常值得借鑒的，例如小米、蔚來、阿那亞，通過服務(wù)客戶為驅(qū)動(dòng)，打造屬于自己的審美、個(gè)性、人與人之間的深度連接的服務(wù)價(jià)值觀體系。

總的來說，未來逆勢增長的企業(yè)會(huì)越來越多，我也想給從業(yè)者五條建議：

別著急，一切都只是剛剛開始，在2023到2025這3年中，我們每個(gè)人的個(gè)人奮斗在歷史進(jìn)程的作用下，將最終決定了每個(gè)人未來10年的劇本。最后祝愿大家未來新的一年里先站住、再站高；先活著、再活好。