回顧2024年來的重大事件，直銷行業(yè)在政策、會(huì)議及企業(yè)動(dòng)態(tài)等方面皆有諸多可圈可點(diǎn)之處。回顧過去，是為了更好地走向未來，為直銷的未來發(fā)展提供有益的參考和啟示。道道輿情推出特別專欄，一同回顧直銷行業(yè)這一年的風(fēng)云變幻！

本期特別專欄，聚焦2024年直銷企業(yè)高層人事變動(dòng)篇章。

Partner.Co：周逸儒出任大中華區(qū)及日本區(qū)總裁

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今年2月1日，大溪地諾麗、愛睿希官方微信公眾號(hào)發(fā)布消息，宣布周逸儒（Yiru Zhou）出任Partner.Co大中華區(qū)及日本區(qū)總裁，為亞洲定制長(zhǎng)期的、可持續(xù)的發(fā)展計(jì)劃，以推進(jìn)公司在各個(gè)市場(chǎng)的使命和愿景，幫助Partner.Co打造強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，推動(dòng)亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)Partner.Co的愿景和使命。

2月16日，Partner.Co舉行新春周年慶線上會(huì)議，會(huì)上宣布部分市場(chǎng)業(yè)績(jī)。創(chuàng)辦人達(dá)倫·佐布里斯特和約翰·華士渥指出，雖遭遇疫情問題，但大家迎難而上，1月份業(yè)績(jī)比較可觀，春節(jié)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也十分迅速，中國市場(chǎng)已是全球市場(chǎng)第一，期待未來一年業(yè)績(jī)蒸蒸日上。周逸儒則表示，2月份大中華區(qū)已創(chuàng)造Partner.Co有史以來的最高紀(jì)錄，打敗了美國、歐洲等其他市場(chǎng)，給龍年開了很好的“龍頭”，今年大中華區(qū)的目標(biāo)是“一定要做第一”，2月份在延續(xù)1月份勢(shì)頭基礎(chǔ)上，將這份成績(jī)帶來3月份。

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USANA葆嬰：王生出任中國區(qū)總經(jīng)理和全球副總裁

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USANA葆嬰的最新人事調(diào)整引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。自2024年5月1日起，原銷售副總裁王生正式履新，擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理和全球副總裁。這一變動(dòng)標(biāo)志著USANA在全球戰(zhàn)略調(diào)整中的重要一步，意在加強(qiáng)其在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球范圍內(nèi)提升品牌影響力。

王生先生于2022年1月加入U(xiǎn)SANA葆嬰。此次履新意味著他將肩負(fù)推動(dòng) USANA 在中國市場(chǎng)成長(zhǎng)的重任。作為全球直銷行業(yè)的重要參與者，USANA葆嬰面臨著市場(chǎng)需求變化、競(jìng)爭(zhēng)加劇以及價(jià)格體系調(diào)整等一系列挑戰(zhàn)。王生作為原銷售副總裁，對(duì)公司內(nèi)部的銷售流程和市場(chǎng)運(yùn)營有深刻的了解，他的上任預(yù)示著USANA葆嬰在執(zhí)行層面上的優(yōu)化與強(qiáng)化。

在新崗位上，王生的首要任務(wù)之一將是穩(wěn)定市場(chǎng)信心并應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)。隨著直銷行業(yè)在中國市場(chǎng)的環(huán)境逐漸趨于復(fù)雜，如何實(shí)現(xiàn)品牌的差異化和產(chǎn)品的高效定位，將成為王生履新的重要考驗(yàn)。但從另一方面看，這也是一個(gè)機(jī)遇，通過實(shí)施“五個(gè)向上”戰(zhàn)略，USANA 葆嬰有望在品質(zhì)、創(chuàng)新、市場(chǎng)、人才和文化等方面實(shí)現(xiàn)全面提升，開啟公司發(fā)展的新篇章。

此次人事調(diào)整，不僅彰顯了USANA葆嬰對(duì)中國市場(chǎng)的重視，也體現(xiàn)了其全球化布局的戰(zhàn)略意圖。王生的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚的行業(yè)背景，無疑將為USANA帶來新的活力，并推動(dòng)公司進(jìn)一步深化在中國及亞太地區(qū)的市場(chǎng)滲透，助力其在全球市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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琪爾康：張軒銘出任執(zhí)行總裁

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6月3日，琪爾康任命原翅果油事業(yè)部總裁張軒銘為琪爾康執(zhí)行總裁，全面負(fù)責(zé)琪爾康直銷業(yè)務(wù)。同時(shí)設(shè)立多個(gè)中心并任命了相應(yīng)的負(fù)責(zé)人，包括營銷中心南區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顦淞帧⒈眳^(qū)總經(jīng)理孫曼雅、企劃教育中心副總經(jīng)理金塬等。

琪爾康在此次會(huì)議上還對(duì)公司架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了營銷中心、企劃教育中心、財(cái)務(wù)中心及產(chǎn)品中心、結(jié)算中心、外事中心和行政人事中心等，原業(yè)務(wù)部并入營銷中心統(tǒng)一管理，原本設(shè)立的翅果油、水機(jī)等多個(gè)事業(yè)部已全部撤銷。

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歐瑞蓮：Johan Larsson出任全球執(zhí)行副總裁暨大中華區(qū)總裁

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歐瑞蓮化妝品公司宣布任命Johan Larsson（樂躍翰）為全球執(zhí)行副總裁暨大中華區(qū)總裁。原全球執(zhí)行副總裁暨大中華區(qū)總裁Thomas Ekberg卸任，Johan（樂躍翰）于2024年7月1日正式履新。

Johan Larsson自2002年加入歐瑞蓮，在歐瑞蓮工作已有22年。期間，他擔(dān)任過多個(gè)高級(jí)管理職位，包括埃及、保加利亞、土耳其總經(jīng)理，中歐和東歐區(qū)域經(jīng)理暨匈牙利總經(jīng)理，歐洲、中東及非洲中部區(qū)域總監(jiān)暨波蘭總經(jīng)理，全球副總裁暨中歐區(qū)負(fù)責(zé)人，以及全球高級(jí)副總裁暨土耳其總裁。

歐瑞蓮首席商務(wù)官Niclas Palmquist表示，Johan Larsson工作努力、具備實(shí)干家精神，對(duì)公司業(yè)務(wù)充滿熱情，不斷深入市場(chǎng)一線了解最新情況，并始終把品牌合伙人放在首位。豐富的從業(yè)經(jīng)歷，使Johan Larsson成為繼任全球執(zhí)行副總裁暨大中華區(qū)總裁的最佳人選。

根據(jù)歐瑞蓮近年財(cái)報(bào)顯示，自2019年開始，歐瑞蓮中國市場(chǎng)持續(xù)下滑。2023年，歐瑞蓮全年收入下降了19%，以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算的銷售額下降了12%。在這樣的背景下，歐瑞蓮希望通過任命樂躍翰來扭轉(zhuǎn)中國市場(chǎng)的業(yè)績(jī)下滑局面。

Johan Larsson表示，將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)改革創(chuàng)新，挖掘內(nèi)在推動(dòng)力，尋找適合的發(fā)展節(jié)奏，助力業(yè)務(wù)繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大。歐瑞蓮中國也表示，會(huì)緊隨Johan Larsson的開拓腳步持續(xù)深入市場(chǎng)一線，洞察市場(chǎng)需求，為品牌合伙人定制配套的銷售市場(chǎng)支持方案，鞏固業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)效可持續(xù)，探尋新的商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，拓展業(yè)務(wù)版圖，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)提升。

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安利：邁克爾?尼爾森出任全球總裁兼首席執(zhí)行官

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2024年10月1日，安利在美國密歇根州亞達(dá)城總部宣布，董事會(huì)任命邁克爾?尼爾森為新任安利全球總裁兼首席執(zhí)行官，接替自2019年1月起出任該職位的潘睦鄰，決定即時(shí)生效。

邁克爾?尼爾森在安利各種管理職位上擁有超過30年的經(jīng)驗(yàn)，曾在戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、人力資源和技術(shù)等眾多領(lǐng)域擔(dān)任關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)角色。安利董事會(huì)聯(lián)席主席德?狄維士高度評(píng)價(jià)他，稱“沒有人比邁克爾更了解安利，他知道安利是誰，安利可以去哪里，以及如何到達(dá)那里”。

潘睦鄰在任期間，重視中國市場(chǎng)，斥資6億元對(duì)廣州生產(chǎn)基地進(jìn)行升級(jí)改造，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈布局；與廣州開發(fā)區(qū)政府建立大健康共享平臺(tái)，促進(jìn)研發(fā)合作及成果轉(zhuǎn)化；支持安利中國管理團(tuán)隊(duì)提出大健康戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及美好生活之花戰(zhàn)略升維，打造了全新的直銷生態(tài)系統(tǒng)，極大地提升了營銷人員的積極性和參與度，增強(qiáng)了安利品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

但安利近年銷售額出現(xiàn)下滑，2023年銷售額滑落至77億美元，比上一年下降5%。尼爾森接任后的首要任務(wù)是帶領(lǐng)安利重回增長(zhǎng)軌道。他表示期待與董事會(huì)、安利員工以及安利營銷伙伴一道，繼續(xù)傳承、發(fā)展安利過去六十五年的輝煌成就，堅(jiān)信安利未來潛力巨大，前景更加光明。

11月22日至24日，邁克爾?尼爾森訪問中國湖北武漢，中國成為他就任CEO后的首個(gè)訪問市場(chǎng)，彰顯出安利對(duì)中國市場(chǎng)的高度重視。訪問期間，尼爾森代表安利創(chuàng)辦人家族和總部宣布，安利將在中國投資建立首個(gè)紐崔萊自有有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，進(jìn)一步體現(xiàn)了對(duì)中國市場(chǎng)的堅(jiān)定信心和深耕大健康賽道的決心。?

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道道輿情說

近年來，直銷行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈以及行業(yè)政策監(jiān)管日趨嚴(yán)格的背景下。為了突破瓶頸、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)壓力，不少行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)行高層人事調(diào)整，背后隱藏著戰(zhàn)略布局的深遠(yuǎn)考量。從USANA到安利，再到琪爾康、歐瑞蓮等企業(yè)，頻繁的高層變動(dòng)不僅僅是公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更是企業(yè)在深度調(diào)整期中尋找新發(fā)展機(jī)遇和戰(zhàn)略破局的關(guān)鍵舉措。

中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位越來越重要，幾乎所有跨國直銷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整和戰(zhàn)略部署都聚焦于此。USANA葆嬰、Partner.Co、歐瑞蓮、安利等公司的最新人事調(diào)整都體現(xiàn)了中國市場(chǎng)在全球戰(zhàn)略中的關(guān)鍵性。尤其是在USANA和Partner.Co中，新的領(lǐng)導(dǎo)層不僅具有豐富的本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，還肩負(fù)著推動(dòng)中國市場(chǎng)成為全球增長(zhǎng)引擎的使命。

一方面，頻繁的高層變動(dòng)表明企業(yè)迫切希望通過新的領(lǐng)導(dǎo)者帶來創(chuàng)新的思維和戰(zhàn)略，解決市場(chǎng)困境。如USANA葆嬰的新總經(jīng)理王生，面對(duì)的是行業(yè)的整體低迷以及業(yè)績(jī)的下滑，如何穩(wěn)定價(jià)格體系、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)品牌影響力，是他亟待解決的關(guān)鍵問題。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品定價(jià)問題的突顯也使得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層承擔(dān)著更加巨大的壓力。能否有效應(yīng)對(duì)價(jià)格體系、市場(chǎng)定位以及顧客忠誠度的提升，直接影響到這些公司在未來市場(chǎng)中的地位和生存能力。

未來，直銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子將更加年輕化和多元化，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。隨著消費(fèi)主力逐漸轉(zhuǎn)向年輕人群體，如何通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分來滿足不同層次消費(fèi)者的需求，將成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。此外，創(chuàng)新的產(chǎn)品和營銷策略，尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、社交電商等領(lǐng)域的深耕，也將成為未來直銷企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。

總之，直銷行業(yè)的頻繁人事調(diào)整不僅僅是企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中力求自我突破的戰(zhàn)略選擇。通過精準(zhǔn)的人才引進(jìn)和戰(zhàn)略布局，企業(yè)不僅希望在當(dāng)下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也希望在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。