Natural Health Trends公司發(fā)布了2024年第四季度和全年財務(wù)業(yè)績。第四季度收入達到1080萬美元，與2023年第四季度的1090萬美元相比略有下降。事實證明，香港市場是該公司的收入驅(qū)動力，環(huán)比增長9%，同比增長7%。本季度凈收入為176,000美元，或攤薄每股0.02美元，低于2023年第四季度的358,000美元，而凈虧損從 292.000 美元大幅增加至421,000美元。本季度活躍會員同比下降5%。

2024年全年總收入同比下降2%至4300萬美元。全年凈收入為572,000美元，營業(yè)虧損為130萬美元，比2023年的170萬美元有所改善。

該公司在一份聲明中寫道：“盡管消費者情緒持續(xù)不溫不火，但我們在大中華區(qū)的業(yè)務(wù)凈銷售額與2023年第四季度相比增長了7%，與上季度相比增長了9%，我們的第四季度業(yè)績保持穩(wěn)定。”“總體而言，我們第四季度和全年的業(yè)績受到其他市場表現(xiàn)的影響，尤其是臺灣和北美，我們在 2023年實施了戰(zhàn)略性的價格調(diào)整，并在2024 年減少了產(chǎn)品促銷活動。然而，這些變化使我們獲得了維護利潤率和加強市場紀律的長期利益。”

截至年底，該公司的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和有價證券為4390萬美元。

LifeVantage發(fā)布了2025財年第二季度的財務(wù)業(yè)績。本季度收入達到6780萬美元，同比增長31.3%。事實證明，美洲是該公司最強大的銷售驅(qū)動力，收入增長了46.3%。亞太和歐洲在本季度下降了15.5%。

毛利潤為5460萬美元，占收入的80.5%，高于去年同期的4060萬美元，占收入的78.6%。傭金和獎勵費用為3250萬美元，占總收入的48%。這比去年的2180萬美元有所增加，占收入的42.1%。

攤薄每股凈收入為0.19美元，而一年前攤薄每股虧損0.05美元。調(diào)整后攤薄每股收益為0.22美元，而一年前為0.10美元。調(diào)整后EBITDA為650萬美元，大幅高于去年的310萬美元。

LifeVantage總裁兼首席執(zhí)行官Steve Fife表示：“第二季度業(yè)績非常出色，收入同比增長超過31%，達到創(chuàng)紀錄的6780萬美元，這得益于我們對10月份引入美國市場的MindBody GLP-1 系統(tǒng)的巨大需求。我們還繼續(xù)實現(xiàn)強勁的盈利能力指標和活躍賬戶的增長，這同樣令人印象深刻，隨著注冊人數(shù)飆升至五年來的最高水平，美洲市場環(huán)比增長了25%。在我們的業(yè)務(wù)中，我們看到了令人難以置信的勢頭，整個LifeVantage社區(qū)的獨立顧問和客戶都高度參與。MindBody通過獨特的體重管理解決方案顯著擴展了我們的目標市場，同時也在我們的其他核心產(chǎn)品線中創(chuàng)造了協(xié)同增長機會。我們才剛剛開始這段激動人心的旅程，憑借強大的資產(chǎn)負債表和可杠桿的平臺，為長期成功做好了準備。”

在2025年的前六個月，該公司從運營中產(chǎn)生了860萬美元的現(xiàn)金，高于2024年同期的650萬美元。截至2024年底，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物為2160萬美元，沒有未償債務(wù)。

2025年，Natural Health Trends與 LifeVantage 兩家海外直銷公司在業(yè)績上取得了開門紅，這無疑是直銷行業(yè)新年的一抹亮色。從 Natural Health Trends 與 LifeVantage 兩家海外直銷公司財務(wù)業(yè)績中，我們或許可以找到其中所蘊含的市場信號和發(fā)展趨勢，對于洞察2025年直銷行業(yè)的走向具有較大的價值，或許會為整個行業(yè)的發(fā)展注入新的活力與思考。

1、市場區(qū)域分化持續(xù)，區(qū)域優(yōu)勢凸顯

Natural Health Trends 香港市場成為收入驅(qū)動力，環(huán)比增長9%，同比增長7% ，而臺灣和北美市場表現(xiàn)欠佳影響總體業(yè)績。LifeVantage美洲市場收入增長46.3%，成為最強大銷售驅(qū)動力，亞太和歐洲卻下降15.5%，2025年直銷行業(yè)在不同區(qū)域市場的表現(xiàn)可能將持續(xù)分化。直企需要深入挖掘區(qū)域市場潛力，因地制宜制定營銷策略。對于增長強勁的區(qū)域，加大投入鞏固優(yōu)勢；針對表現(xiàn)不佳區(qū)域，深入調(diào)研消費者需求、競爭態(tài)勢等因素，及時調(diào)整策略。

此外，成熟市場依然是直銷企業(yè)的重要陣地。LifeVantage在美洲市場的持續(xù)增長，得益于其對成熟市場的深耕與創(chuàng)新。在成熟市場，競爭激烈，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的要求更高。直銷企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提升自身的核心競爭力，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，滿足消費者的需求，鞏固和擴大市場份額。

2、產(chǎn)品策略調(diào)整，回歸理性發(fā)展

Natural Health Trends在2023 - 2024年實施戰(zhàn)略性價格調(diào)整并減少產(chǎn)品促銷活動，雖短期內(nèi)業(yè)績受影響，但利于維護利潤率和加強市場紀律的長期利益。這其中是否表明2025年直銷行業(yè)產(chǎn)品策略將更加理性還有待時間驗證，但企業(yè)不再單純依賴低價促銷吸引消費者，而是通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、塑造品牌價值來提升競爭力。

以LifeVantage推出MindBody GLP - 1系統(tǒng)為例，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域的創(chuàng)新方向愈發(fā)聚焦于滿足消費者對特定健康需求的解決方案。MindBody GLP - 1系統(tǒng)旨在通過平衡饑餓荷爾蒙來支持可持續(xù)的體重管理，這一創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，不僅順應(yīng)了當下人們對健康體重管理的追求，還結(jié)合了前沿的科學(xué)研究成果，為消費者提供了全新的健康管理選擇。它的成功也表明，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域應(yīng)不斷挖掘消費者的潛在需求，利用先進的技術(shù)和研發(fā)能力，開發(fā)出具有獨特功效和差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。未來，隨著人們對健康的關(guān)注度不斷提高，直銷企業(yè)在健康領(lǐng)域的創(chuàng)新將圍繞慢性病預(yù)防、心理健康、個性化營養(yǎng)等方向展開，通過與專業(yè)科研機構(gòu)合作，引入先進的技術(shù)和理念，開發(fā)出更多針對性強、效果顯著的健康產(chǎn)品。

3、聚焦核心業(yè)務(wù)，打造核心競爭力

從兩家公司業(yè)績可看出，聚焦自身核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域并取得優(yōu)勢的區(qū)域和產(chǎn)品才能帶來良好收益。在 2025年，直銷企業(yè)會更加聚焦核心業(yè)務(wù)，加大資源投入，打造核心競爭力。

隨著市場的發(fā)展和競爭的加劇，直企面臨著多元化發(fā)展的誘惑，但盲目多元化往往會導(dǎo)致資源分散，核心業(yè)務(wù)競爭力下降。專注于核心業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠集中資源進行深入研發(fā)、市場拓展和品牌建設(shè)，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

避免盲目多元化分散資源和精力，在拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域時，要進行充分的市場調(diào)研和風(fēng)險評估，確保新業(yè)務(wù)與核心業(yè)務(wù)具有協(xié)同效應(yīng)，能夠為企業(yè)帶來新的增長點。