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跌跌撞撞30多年 中國直銷之路兵敗后破產?雅芳發聲明正立場:與破產公司并無任何關聯!

道道網 2024/8/20 字體大小:

道道網訊?當地時間8月12日,雅芳美容品牌的美國非運營控股公司雅芳產品公司宣布,已在美國特拉華州地區破產法院啟動自愿破產保護程序,以解決其債務和滑石粉遺留負債問題。

同時,DSN網站8月16日消息報道,雅芳公司發布聲明澄清立場,重申此次申請破產的雅芳產品公司“與獨立實體的雅芳公司并無任何關聯”。

對此,雅芳公司首席執行官Sun Moon也表示:“我們理解我們的業務結構存在混亂,并希望向我們的代表和客戶保證,雅芳公司照常運營。雅芳公司在我們的母公司LG H&H的領導下制定了自己的路線,我們仍然致力于提供卓越的產品和服務,同時在美國、加拿大和波多黎各追求增長和創新。”


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事實上也正如聲明所示,破產公司與雅芳公司并無任何關聯。

2016年,雅芳公司從全球業務中分離出來獨立運營,專注于在美國、加拿大和波多黎各銷售產品,并于2019年被韓國美容和個人護理公司 LG H&H 收購了雅芳的北美業務,并從那時起開始運營。

而雅芳產品公司實際上是巴西美妝集團Natura & Co的一部分,于2019年被Natura & Co以約20億美元收購,并于2020年完成交易,成為其旗下四大品牌之一,仍以直銷作為主營模式。自剝離北美業務以來,已不再在美國銷售產品,但仍然是雅芳在美國以外運營實體的控股公司。

即便二者均使用同一“雅芳”品牌名,但卻有著不同的業務范圍和運營模式,雅芳公司是一個全球性美容化妝品品牌,而雅芳產品公司則專注于北美以外的業務。

此次雅芳產品公司申請破產,其實也是為解決300多起與滑石粉相關獨立案件的無奈之舉。雅芳首席重組官Philip Gund?透露,公司已花費2.25億美元來應對人身傷害訴訟和和解金,累計總債務為13億美元;如果沒有永久解決方案,訴訟數量“只會繼續增加”,但公司已經沒有“足夠的流動資金來提起訴訟和/或和解”這些案件。


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對于雅芳,在直銷行業并不陌生。作為最早一批進入中國的外資美妝品牌,雅芳于1990年進入中國,也曾留下“輝煌歷史”:1998年在中國各地開設專賣店,據不完全統計,2006年雅芳中國已有6300多家專賣店以及2000多個商場專柜。

但在發展過程中,雅芳中國來回切換多種銷售方式,最終被市場所淘汰。

2005年4月,由于雅芳進入中國后堅持單層次直銷模式受到主管部門的欣賞,因此成為政府指定的唯一一家直銷試點企業;

2006年,雅芳拿到國內第一張直銷牌照,開始向“直銷+專賣店”的雙軌制模式轉型;

由于雙規模式二者不能共存,導致品牌產品價格體系混亂,專賣店數量銳減,2010年開始,雅芳中國轉而投入到“全直銷模式”中,這也需要回購大量囤貨,彼時卻對渠道削減后的業績下滑束手無策;

眼看全直銷模式無法適應市場變化,2012年,雅芳中國又開始重新專注于零售方式,再次淡化直銷。

也許是因為雅芳中國在直銷與零售之間的“搖擺不定”,讓每一次轉型成為內耗,公司的管理人員和經銷商被弄得疲憊不堪,頻頻傳出人事變動消息,雅芳最終也斷送了自己在化妝行業的領頭地位,并于2021年退回中國直銷牌照,成為中國直銷史第一家退回牌照的企業。


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雖然雅芳中國跌跌撞撞30多年,在時代的變遷中逐漸失去往日輝煌,但它在中國直銷史中“失敗”的經歷卻是值得整個直銷行業借鑒,從中汲取未來直銷發展之道也未嘗不可。


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