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直銷曝料QQ:1076580033,1176580033 本站原創(chuàng) 未經(jīng)授權不得轉載

后奧運經(jīng)濟機遇:直銷企業(yè)如何領跑?

道道輿情 2024/8/21 字體大小:

道道網(wǎng)訊?當?shù)貢r間8112024年巴黎奧運會閉幕式在法蘭西體育場舉行隨著奧運圣火熄滅歷時16天的奧運會,在這一瞬間定格。本屆巴黎奧運會上中國體育代表團共收獲402724創(chuàng)造我國境外奧運參賽最好成績

而這一全球矚目的體育盛事不僅是運動員們展現(xiàn)風采的舞臺,也為眾多企業(yè),特別是直銷企業(yè),提供了絕佳的宣傳和合作機會。直銷企業(yè)通過奧運會的舞臺展示了其品牌實力和產品優(yōu)勢,為運動員提供背后全方位營養(yǎng)支持的同時還增強了市場競爭力和品牌曝光度,有效提升品牌形象以及消費者的認知度。

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奧運合作:品牌影響力的提升路徑

作為兩個在巴黎奧運會期間積極參與合作的直企代表,安利和USANA也用自己的方式助力奧運。

早在4月14日,安利紐崔萊就正式成為中國國家跳水隊的官方營養(yǎng)合作伙伴,為中國國家跳水隊提供安全、純凈、高效的營養(yǎng)食品以及專業(yè)化、個性化的營養(yǎng)備戰(zhàn)方案,助力跳水夢之隊劍指巴黎。并且,安利紐崔萊還向國家跳水隊交付“營養(yǎng)健康套裝”,為運動員貼心配置增強免疫力、增肌、減脂等功能的“夢之隊出征隨行包”組合套餐通過緩壓社群體驗,為運動員提供全方位、堅實可靠的營養(yǎng)保障和健康服務,助力中國軍團屢創(chuàng)佳績。

也正因為安利充足的后勤保障工作,中國跳水隊交出了一份完美答卷,史上首次包攬了所有項目的金牌,總共取得8金2銀1銅的輝煌戰(zhàn)績,安利紐崔萊作為中國跳水隊的官方合作伙伴,全程陪伴并見證了獎牌誕生的每一個高光時刻。

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國家體育總局游泳運動管理中心主任、中國跳水協(xié)會主席、世界泳聯(lián)副主席周繼紅為安利(中國)董事長兼總裁余放頒發(fā)合作牌匾

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一直以來,USANA與體育有著不解之緣。自1999年至今,USANA已為數(shù)千名世界級精英運動員提供值得信賴的營養(yǎng)品,助力營養(yǎng)健康,沖擊傲人成績。USANA首席商業(yè)官Brent Neidig也表示:“十多年來,USANA已經(jīng)成為奧運健兒信任的營養(yǎng)補充品供應商。我們非常激動能看到企業(yè)合作的運動員登上奧運賽場!”USANA所支持贊助的運動員也捷報頻傳,來自8個國家的257名運動員站上賽場,參與了16個運動項目的角逐,最終斬獲91枚獎牌,其中金牌37枚、銀牌30枚、銅牌24枚。這不僅展示了USANA的國際影響力,也提升了品牌在全球市場的知名度和信任度。


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科研技術:直企奧運合作的能力底色所在

一家企業(yè)能夠成為奧運會贊助商,背后還是要靠企業(yè)的實力。安利和USANA與奧運合作的底氣所在,歸根結底還是離不開其在科研領域的長期投入和技術積累。

作為全球領先的膳食補充劑品牌,科研方面,安利在全球擁有500多位科學家組成的研發(fā)團隊、100個研發(fā)與質檢實驗室,每年進行涵蓋毒理、功能活性、衛(wèi)生學、穩(wěn)定性檢測、臨床試驗、消費者試用試驗以及包裝檢測等超過60萬項試驗;生產環(huán)節(jié)上,每個月進行25000多次產品測試,每一批產品必須經(jīng)過300余種嚴格的質量測試,確保產品的安全性和有效性。這樣的嚴苛標準和大量的科研投入,確保安利紐崔萊90年金牌品質和大健康領域的領先地位。? ? ? ??

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安利(中國)植物研發(fā)中心

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同樣,秉承成為“世界上最健康的大家庭”的美好愿景的USANA也一直堅持科學健康的理念,不斷深耕細胞領域研發(fā)。

科研團隊實力雄厚,USANA擁有來自全球生物、化學、分子和細胞生物學、藥學、遺傳學和運動科學等領域的150多名科學家組成的研發(fā)團隊,攜手世界知名研究機構,在產品投入開發(fā)前進行研究和驗證,為消費者提供嚴格科學依據(jù)和具有品質保證的產品。

研發(fā)投入上,USANA于1996年設立的全球總部配備了最先進的實驗室和生產設施;而于2016年在中國亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建成的工廠投資高達3億元,產能超過100億元。同時,據(jù)USANA發(fā)布的2022年ESG報告顯示,其在研發(fā)創(chuàng)新上的投入超過1160萬美元。生產環(huán)節(jié)上,USANA遵循嚴格的流程和規(guī)范,一件產品,必須經(jīng)歷“研發(fā)、配方、臨床試驗、內部和第三方生產、一流的質量控制流程、第三方認證”6個階段,真正實現(xiàn)從產品概念到交付過程100%把控。

不僅如此,USANA還把控產品質量保持最高標準,遵循并超過FDA美國最嚴格的食品和藥物管理局的標準,甚至是更為嚴苛的TGA澳大利亞治療用品管理局標準;同時也遵照中國政府的研究指南,通過FDA認證、TGA認證、中國藥監(jiān)局認證等。這些研究投入不僅提升了產品的品質和安全性,也為企業(yè)在市場競爭中提供了強有力的支持。

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USANA葆嬰與北京中醫(yī)藥大學簽署五年戰(zhàn)略合作協(xié)議

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強有力的研發(fā)團隊和嚴苛的產品標準,是這兩家直企能與奧運合作的底層邏輯,更是他們能力底色的具象化體現(xiàn)。

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把握機遇:提升直銷企業(yè)的核心競爭力

直企通過奧運合作帶來的形象提升固然重要,但企業(yè)形象不是“刷”出來的,而是靠實力拼出來的。而面對奧運經(jīng)濟背后的機遇,直銷企業(yè)要想脫穎而出,必須在產品力、銷售力和形象力方面全面提升,進一步增強核心競爭力。

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1.產品力:數(shù)字化轉型改變生產方式

產品力作為企業(yè)的生命力,是企業(yè)生意穩(wěn)健發(fā)展的決定性因素。而產品力的打造,對于企業(yè)而言是核心戰(zhàn)略問題。

在當下數(shù)字化浪潮的席卷之下,如何更好搭載數(shù)字化轉型“大船”提升產品力,也是企業(yè)一直以來需要探討和投入的方向所在。在這一點上,無限極和完美兩家直銷企業(yè)成效顯著。

依托數(shù)字化轉型的持續(xù)實踐和創(chuàng)新,無限極成功將數(shù)字化技術與工藝優(yōu)化、計劃協(xié)同、生產管理和質量控制等生產核心領域相結合,實現(xiàn)高度自動化、連續(xù)化和智能化的生產,提高了生產效率和產品質量。其中,無限極“中草藥口服液生產智能化升級示范項目”通過智能化升級改造,建成了中草藥健康產品行業(yè)首條10ml口服液自動化、信息化和連續(xù)化的生產線,促進行業(yè)由傳統(tǒng)制造向智能制造轉型升級,榮獲了“2018年廣東省智能制造試點示范項目”。與此同時,無限極的3項智能制造場景(工藝動態(tài)優(yōu)化、供應鏈計劃協(xié)同優(yōu)化、先進過程控制)成功入選2023年度智能制造優(yōu)秀場景,成為國家認可的典型示范。

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無限極新會生產基地,無限極建立了國內首條符合保健食品GMP規(guī)范的高速玻璃瓶裝口服液生產線

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同樣,據(jù)《完美(中國)2023可持續(xù)發(fā)展報告》顯示,截至 2023 年底,完美公司數(shù)字化轉型已投入逾 4 億元,實現(xiàn)人均產值提升46%、產品不良率下降35.6%。一直以來完美公司都在布局智能化制造生產基地,相繼建成并投入使用多個生產基地,不斷提升智能制造水平,從自動化生產向“智能化 + 數(shù)字化”方向發(fā)展。通過數(shù)字化轉型布局,直銷企業(yè)能夠提高產品合格率,優(yōu)化用戶體驗,從而增強市場競爭力。

此外,同領域或同鏈條上下游企業(yè)間因個體特征、群體間關系強度、行業(yè)競爭與外部環(huán)境等相似因素,以及信息交流的加強會影響同群內企業(yè)間模仿學習的動機與效果,進而產生差異化的同群效應。同群影響具有“乘數(shù)效應”,即在同領域或同行業(yè)企業(yè)間具有放大效應,能影響其他企業(yè)的行為。而無限極和完美作為兩家大型直銷企業(yè),通過智能制造實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字轉型具有一定的同群效應,能有效帶動其它企業(yè)運用數(shù)字化轉型提升自己的產品力。因此,推進企業(yè)數(shù)字化轉型,要重視直企的同群效應,協(xié)同同領域、各行業(yè)其他企業(yè)智能制造的發(fā)展。

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2.銷售力:拓寬銷售深度

銷售力的提升不僅是企業(yè)適應市場變化、?提高市場份額的關鍵,?也是實現(xiàn)企業(yè)文化傳播、?增強核心競爭力的必要條件。

而如何拓寬銷售深度提升銷售力,一個很重要的出發(fā)點是客戶,關注點是客戶行為。因此,直銷企業(yè)在銷售過程中,除了注重客戶價值,將企業(yè)的文化傳遞給客戶外,更需通過銷售力改變客戶行為,而康寶萊在這一方面做得比較優(yōu)秀。

康寶萊在全球擁有超過450萬名客戶和獨立經(jīng)銷商網(wǎng)絡,覆蓋90多個國家和地區(qū),龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡為產品銷售力提供保障;此外,在全球近87000家的營養(yǎng)俱樂部中,越來越多的年輕人更愿意參加諸如一日一餐、瑜珈等一些體重管理活動項目,不僅搭建了一個社交空間,還為消費者提供一對一的營養(yǎng)健康知識與運動方式的傳播及個性化服務,為科學的飲食觀念和健康生活理念的再傳播創(chuàng)造有利氛圍。

此外,康寶萊打造了一個自稱為“卓而不凡的伙伴”的營銷體系,讓營銷伙伴充分地掌握知識,在市場上展開活動,把營養(yǎng)的產品、營養(yǎng)的知識、營養(yǎng)的培訓帶給消費者。這些俱樂部和營銷伙伴不僅是產品的推廣者,更是品牌文化的傳播者,以此為根基拓寬銷售深度,改變客戶的行為,讓更多客戶認同并傳遞康寶萊“營養(yǎng)+運動”的健康生活理念。

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康寶萊美國總部

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3.形象力:品效合一的體育營銷

形象力的塑造離不開體育賽事營銷,在用戶時代,體育營銷要從宏大敘事向個體敘事轉變,向消費者傳遞“你不僅是體育賽事的看客,也是體育賽事的參與者”的理念。通過與體育賽事的深度合作,直銷企業(yè)可以增強品牌與消費者之間的情感聯(lián)結,提高品牌的認同感和忠誠度。

安利與央視的合作活動便是其中的典范,在體育盛事開啟之前,以運動之名集結幾十位總臺主持人、記者,廣邀奧運冠軍、運動員代表、暑期檔電影主創(chuàng)代表齊聚《央young之夏》賽場,展現(xiàn)競技體育樂趣,通過“熱身訓練+趣味挑戰(zhàn)賽+正式比賽”三大關卡趣味挑戰(zhàn)羽毛球、游泳、藝術體操等吸引年輕視線。并且節(jié)目通過身體健康檢測及專項體能測試,全面呈現(xiàn)主持人運動員們的身體素質。賽場之外,安利也希望每個人都能做自己的健康冠軍!

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安利紐崔萊獨家冠名《央young之夏》

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安利的這種品效合一的體育文化營銷傳播,在全方位展示企業(yè)特色產品和樹立企業(yè)的良好公共形象的同時,能夠引起觀眾的情感共鳴,吸引大批年輕消費者。通過增加參與感和關聯(lián)度,直企能夠拉近與消費者的距離,讓消費者感受到品牌以他們?yōu)橹行模c他們站在一起。

巴黎奧運會為直銷企業(yè)提供了展示品牌形象的絕佳平臺,雖然奧運會已經(jīng)結束,但如何領跑“后奧運”經(jīng)濟,是每家企業(yè)都會深思的問題。通過數(shù)字化轉型、拓寬銷售深度和品效合一的體育營銷,直銷企業(yè)不僅能夠在各種舞臺上大放異彩,更能在未來的市場競爭中占據(jù)有利位置。企業(yè)應抓住這一機遇,不斷提升自身實力,增強市場競爭力,實現(xiàn)長遠發(fā)展。


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