自19世紀(jì)末直銷模式誕生以來，作為去中心化的商業(yè)模式，在過去一百多年間其優(yōu)越性令多家直銷企業(yè)成就了一個又一個的商業(yè)神話。自移動互聯(lián)網(wǎng)時代來臨，跨界與融合的理念令市場涌現(xiàn)更多的需求及機會點，從單純的線下推廣到互聯(lián)網(wǎng)時代的線上線下融合，直銷企業(yè)一直站在創(chuàng)新的前沿。

然而，隨著全球市場形勢變化，特別是在疫情后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇疲軟的背景下，直銷企業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。全球老齡化趨勢導(dǎo)致的人口紅利逐漸消失，加之消費信心的低迷和經(jīng)濟(jì)下行壓力，使得整體市場需求下降。如今，留給直銷企業(yè)的市場蛋糕似乎不如從前那般美味。

在這市場與模式相互適應(yīng)的時期，直企面臨著挑戰(zhàn)與機遇共存。無論是堅守長期主義還是主攻短期轉(zhuǎn)化，單純靠直銷這種模式運作早已不是企業(yè)唯一的戰(zhàn)略利刃。產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化與管理、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型也成了提高競爭力的主要議題。

目前，面對直銷全球化的趨勢，直銷企業(yè)面臨三大部署路徑，即：

這三大路徑的選擇也是企業(yè)全球化部署的核心議題之一。

但是，大多數(shù)直企在提高三大路徑的競爭力方面目前還處于路徑依賴的現(xiàn)狀。比如“從核心擴張”的路徑上，很多企業(yè)還停留在“從小眾到主流人群”的認(rèn)知，但實際上“細(xì)分垂類到全覆蓋”和“新市場培育”的各自優(yōu)勢明顯。

比如，許多跨國直銷公司在進(jìn)入新興市場時，通過推廣其核心品類（如健康管理、營養(yǎng)補充品），培育新的消費需求，最終成為該市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

這從數(shù)據(jù)上看可能會更加直觀，據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)合會（WFDSA）研究，2023年直銷渠道的全球銷售額有小幅度下降。盡管如此，全球直銷行業(yè)的三大核心品類依舊是：健康產(chǎn)品（占比35%）、美容個護(hù)（25%）和家居用品（14%）。其中，健康產(chǎn)品由于全球?qū)】瞪罘绞降年P(guān)注，尤其是在亞太地區(qū)，需求依舊保持強勁。這種趨勢意味著，未來的市場機會將更加細(xì)分化，企業(yè)必須以更加靈活的戰(zhàn)略應(yīng)對全球市場的復(fù)雜變化。

可見，除產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)、供應(yīng)鏈優(yōu)化與管理、技術(shù)創(chuàng)新與數(shù)字化轉(zhuǎn)型等競爭力模塊以外，核心競爭力的打造也體現(xiàn)在綜合性決策模塊上。

目前，許多直銷企業(yè)在全球化路徑的選擇上，仍然更偏重“硬件”的打造，然而，真正決定企業(yè)成敗的，往往是“軟實力”，即綜合性的決策模塊。這些決策不僅需要企業(yè)具備高度的商業(yè)嗅覺和前瞻性判斷，還要求其具備全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場策略、以及組織架構(gòu)的全球化部署。

在這個競爭白熱化的時代，市場瞬息萬變。如何快速捕捉市場動向并調(diào)整戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)保持長期競爭力的關(guān)鍵。這也正是本次第八屆環(huán)球直銷峰會所關(guān)注的核心話題之一。