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直銷(xiāo)曝料QQ:1076580033,1176580033 本站原創(chuàng) 未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

迎難而上!5家直企發(fā)布二季度業(yè)績(jī):總體趨勢(shì)向好,市場(chǎng)戰(zhàn)略曝光

道道網(wǎng) 2024/8/14 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小

道道網(wǎng)訊 近日,5家外資直銷(xiāo)企業(yè)及國(guó)外直銷(xiāo)企業(yè)紛紛發(fā)布了2024年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。從第二季度業(yè)績(jī)來(lái)看,業(yè)績(jī)差異略微明顯,各家直企業(yè)績(jī)雖然沒(méi)有特別明顯的大幅增長(zhǎng),但是總體趨勢(shì)向好。其中,康寶萊凈銷(xiāo)售額13億美元,第二季度毛利率同比增長(zhǎng)0.9%;USANA凈銷(xiāo)售額為2.13億美元,亞太地區(qū)表現(xiàn)最強(qiáng)勁;eXp World Holdings收入為12億美元,凈利潤(rùn)為1180萬(wàn)美元,高于去年同期;Betterware de Mexico凈收入同比增長(zhǎng)5.3%,前六個(gè)月增長(zhǎng)8%;Medifast收入1.686億美元,毛利率上升至73.2%。


康寶萊:調(diào)整后的EBITDA是七個(gè)季度以來(lái)的最高水平

8月1日,康寶萊公布了2024年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),凈銷(xiāo)售額為13億美元,毛利率同比增0.9%,從77%上升至77.9%;第二季度凈收入為470萬(wàn)美元,調(diào)整后凈收入為5480萬(wàn)美元,其中經(jīng)過(guò)調(diào)整后的EBITDA超出預(yù)期,為七個(gè)季度以來(lái)的最高水平達(dá)到1.8億美元,攤薄后每股收益為0.05美元。


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康寶萊2024年二季度財(cái)報(bào)


對(duì)此,康寶萊董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Johnson表示:“隨著新經(jīng)銷(xiāo)商的持續(xù)增加,為銷(xiāo)售增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),目前我們?nèi)匀粚?zhuān)注于推動(dòng)股東價(jià)值?!?/span>

消息透露,過(guò)去三個(gè)月時(shí)間內(nèi),康寶萊在全球舉辦多場(chǎng)線下培訓(xùn)活動(dòng),其中四月份在成都舉行萬(wàn)人風(fēng)云大會(huì),康寶萊全球董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Johnson在面對(duì)全場(chǎng)近15000位康寶萊營(yíng)銷(xiāo)伙伴時(shí),強(qiáng)調(diào)2024年主基調(diào)為“成長(zhǎng)”;在印度首次的多城狂歡活動(dòng)也創(chuàng)下累計(jì)35700人的新紀(jì)錄......


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這些活動(dòng)在二季度中為康寶萊拓新奠定基礎(chǔ)。據(jù)了解,第二季度新加入康寶萊全球的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量同比增長(zhǎng)了12%,環(huán)比增長(zhǎng)26%,扭轉(zhuǎn)了此前連續(xù)12個(gè)季度同比下降的趨勢(shì)。

此外,財(cái)報(bào)顯示,在整個(gè)上半年中,康寶萊累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到25.45億美元,包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的拉美、亞太、歐洲、中東及非洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng),其中中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)約為1.57億美元,同比增長(zhǎng)0.8%。據(jù)7月康寶萊總裁 Stephan Gratziani在上海接受媒體專(zhuān)訪時(shí)透露,預(yù)計(jì)中國(guó)將在5到7年內(nèi)成為康寶萊的全球第一大市場(chǎng)。

在今年早些時(shí)候,康寶萊也完成了16億美元的債務(wù)再融資、出售辦公樓和16個(gè)月的回租交易,為企業(yè)帶來(lái)約3800萬(wàn)美元的凈收益。

與此同時(shí),康寶萊于今年第一季度啟動(dòng)的旨在使領(lǐng)導(dǎo)層更貼近市場(chǎng),精簡(jiǎn)組織并提高生產(chǎn)率的全球重組計(jì)劃,預(yù)計(jì)從2025年開(kāi)始每年節(jié)省至少8000萬(wàn)美元,其中2024年節(jié)省至少5000萬(wàn)美元。


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不管是新經(jīng)銷(xiāo)商的加入,亦或是為降低運(yùn)營(yíng)成本而進(jìn)行的重組計(jì)劃,均在不同層面彰顯出康寶萊在提升生產(chǎn)效率和內(nèi)部管理上的能力,這也為其未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

對(duì)于2025年,康寶萊首席財(cái)務(wù)官John DeSimone表示:“我們將繼續(xù)在提高盈利能力方面取得重大進(jìn)展,仍然專(zhuān)注于進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)率,創(chuàng)造股東價(jià)值,并在2025年底前將總杠桿率降至3.0倍?!?/span>


USANA:亞太地區(qū)仍然是最強(qiáng)勁的市場(chǎng)

據(jù)USANA公司在公布的2024年第二季度業(yè)績(jī)顯示,凈銷(xiāo)售額為2.13億美元,亞太地區(qū)仍然“穩(wěn)坐第一”寶座,為其最強(qiáng)勁的市場(chǎng),凈銷(xiāo)售額1.71億美元,其中中國(guó)區(qū)(大中華區(qū))貢獻(xiàn)了1.16億美元活躍客戶(hù)數(shù)為369000人,而美洲和歐洲的凈銷(xiāo)售額僅僅為4200萬(wàn)美元。

另外,USANA第二季度產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為800萬(wàn)美元,在本季度結(jié)束時(shí)擁有3.32億美元的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物,沒(méi)有未償債務(wù)。


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USANA2024年二季度財(cái)報(bào)


“第二季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)低于我們預(yù)期,”USANA總裁兼首席執(zhí)行官Jim Brown表示:“幾個(gè)主要市場(chǎng)持續(xù)的宏觀經(jīng)濟(jì)壓力繼續(xù)影響消費(fèi)者支出,這對(duì)我們吸引和留住新客戶(hù)以及產(chǎn)生銷(xiāo)售勢(shì)頭的能力帶來(lái)挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),過(guò)去幾個(gè)季度,我們進(jìn)行幾項(xiàng)戰(zhàn)略變革,包括重組商業(yè)團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新的重視度、加大與銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的合作、擴(kuò)展至印度市場(chǎng),并評(píng)估更多的業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)。”

其實(shí),在2023年年底,USANA就正式開(kāi)放全球第25個(gè)市場(chǎng)——印度市場(chǎng),首批上市產(chǎn)品共9款,包括活力奧米加、葡萄籽精華C200、視力寶DS、活力鈣鎂D片、健骼寧等。而印度市場(chǎng)的拓展,或許是亞太地區(qū)成為USANA最強(qiáng)勁市場(chǎng)的重要原因之一。

即便在面臨宏觀經(jīng)濟(jì)壓力的情況下,USANA也通過(guò)一系列戰(zhàn)略變革積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。而這些舉措也確實(shí)增強(qiáng)USANA的創(chuàng)新和市場(chǎng)多元化策略,展示了其在不確定環(huán)境中持續(xù)探索新機(jī)遇的決心和能力。


eXp World Holding:收入12億美元,同比增長(zhǎng)5%

據(jù)美國(guó)DSN網(wǎng)站消息,位居2024年《全球直銷(xiāo)100榜》第四位的eXp Realty控股公司eXp World Holdings,公布了第二季度業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示,Q2收入為12億美元,同比增長(zhǎng)5%,凈利潤(rùn)為1180萬(wàn)美元,高于去年同期的1140萬(wàn)美元;此外,得益于虛擬股東峰會(huì)費(fèi)用的降低以及員工相關(guān)費(fèi)用的降低,今年運(yùn)營(yíng)成本下降4%至7900萬(wàn)美元;源于業(yè)務(wù)效率的提高、成本的降低以及收入和毛利潤(rùn)的增加,調(diào)整后的EBITDA為3280萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)22%。


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eXp World Holding2024年二季度財(cái)報(bào)


據(jù)了解,此次eXp World Holdings將其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)歸因于其代理商的“卓越生產(chǎn)力”以及房屋銷(xiāo)售價(jià)格的上漲,這是其能夠跑贏市場(chǎng)、抵消美國(guó)房地產(chǎn)下跌的重要原因。eXp World Holdings創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Glenn Sanford也表示,“eXp平臺(tái)的力量正在為我們?cè)谌虻拇砩毯蚭Xp帶來(lái)回報(bào)?!?/span>

“我們相信,在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,我們?yōu)榇砩烫峁┳罴压ぞ摺⒓夹g(shù)和培訓(xùn)所做的投資,正幫助他們?cè)谏a(chǎn)力方面超越行業(yè),同時(shí)提高代理商的NPS得分。很明顯,我們已經(jīng)為美國(guó)代理商建立了成功的策略,而我們的國(guó)際部門(mén)是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的機(jī)會(huì),我將在其中發(fā)揮更積極的作用,來(lái)指導(dǎo)我們的持續(xù)增長(zhǎng)”Glenn Sanford說(shuō)。

展望未來(lái),eXp World Holdings將繼續(xù)以“成為全球最以代理商為中心的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”為核心目標(biāo)不斷努力。

與此同時(shí),eXp World Holdings發(fā)布的2024年中報(bào)顯示,在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比中,北美房地產(chǎn)就占到了98.37%,國(guó)際房地產(chǎn)只占到了1.6%。結(jié)合Glenn Sanford的介紹,這是否意味著未來(lái)eXp World Holdings將著重準(zhǔn)備國(guó)際業(yè)務(wù)板塊,以北美地區(qū)成功的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)發(fā)新地區(qū),從而提高自己的盈利?我們拭目以待。


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eXp World Holdings主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比


Betterware de Mexico:凈收入同比增長(zhǎng)5.3%,前六個(gè)月增長(zhǎng)8.0%

8月1日,在《全球直銷(xiāo)100榜》上排名第17的墨西哥直銷(xiāo)公司Betterware de Mexico(現(xiàn)名為“BeFra”)宣布Q2季度收入,二季度營(yíng)業(yè)收入為1.798億美元(數(shù)據(jù)截止8月12日),同比增長(zhǎng)5.26%,凈收入同比增長(zhǎng)5.3%,前六個(gè)月同比增長(zhǎng)8.0%。值得一提的是,根據(jù)Betterware 2024年中報(bào)顯示,前2024財(cái)年前6個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為3.6億美元,同比增長(zhǎng)7.83%,歸母凈利潤(rùn)為3065萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)33.28%。


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Betterware2024年二季度財(cái)報(bào)


Betterware透露出有望實(shí)現(xiàn)到2024年底將凈債務(wù)與EBITDA的比率下降至少1.5倍的目標(biāo)。

“BeFra本季度再次表現(xiàn)出穩(wěn)定和令人鼓舞的增長(zhǎng),”BeFra董事長(zhǎng)Luis G. Campos表示:“所有業(yè)務(wù)部門(mén)的凈收入都呈現(xiàn)正增長(zhǎng)趨勢(shì),反映出更均衡的增長(zhǎng),凸顯出公司戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃和卓越商業(yè)的有效性,也證明了BeFra商業(yè)模式的實(shí)力和可持續(xù)擴(kuò)張的證據(jù),為今年及以后的持續(xù)成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著我們的賣(mài)家基礎(chǔ)擴(kuò)大,平均訂單規(guī)模繼續(xù)增長(zhǎng),預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)2024年的EBITDA和收入目標(biāo)?!?/span>


Medifast:毛利率上升至73.2%

在2024年《全球直銷(xiāo)100榜》上排名第15的美國(guó)直銷(xiāo)組織OPTAVIA母公司Medifast,公布了其2024年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),收入為1.686億美元,毛利率從2023年第二季度的71.1%小幅上升至73.2%,這主要是得益于Medifast的“未來(lái)燃料”計(jì)劃所帶來(lái)的成本節(jié)約和庫(kù)存管理效率的提高。


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Medifast2024年二季度財(cái)報(bào)


“我們正在果斷采取行動(dòng)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)、擁有強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表、沒(méi)有債務(wù)、明確關(guān)注新客戶(hù)獲取,并為大幅擴(kuò)大的目標(biāo)市場(chǎng)提供更廣泛的健康和保健服務(wù)等方面。”Medifast董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Dan Chard表示,“對(duì)于轉(zhuǎn)型的整體方法,涵蓋營(yíng)養(yǎng)、個(gè)性化指導(dǎo)、支持性社區(qū)以及通過(guò)與遠(yuǎn)程醫(yī)療提供商LifeMD合作獲得臨床醫(yī)生的機(jī)會(huì),使我們能夠以獨(dú)特的方式支持那些對(duì)減肥藥感興趣、正在過(guò)渡醫(yī)療方案或者選擇追求更傳統(tǒng)的減肥方法的人。

我們今天的使命與過(guò)去 40 年一樣,是幫助客戶(hù)改變生活方式并養(yǎng)成健康的習(xí)慣。如今我們正在開(kāi)發(fā)新的計(jì)劃和產(chǎn)品,幫助人們實(shí)現(xiàn)更健康的生活方式。在當(dāng)今的環(huán)境中,我們相信會(huì)比以往任何時(shí)候都更具相關(guān)性,并且有能力塑造健康和保健的未來(lái),影響數(shù)百萬(wàn)人的生活。”


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截止本季度末,Medifast擁有1.635億美元現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和投資證券,且無(wú)計(jì)息債務(wù)。

盡管在二季度中面臨諸多挑戰(zhàn),但這些企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)迎難而上,進(jìn)行一系列的優(yōu)化內(nèi)部管理、創(chuàng)新產(chǎn)品和拓展市場(chǎng)等戰(zhàn)略調(diào)整和創(chuàng)新舉措,可以清晰展示出其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的靈活性和韌性,為后續(xù)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也凸顯出其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/span>


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