合規(guī)幾近極致 上演新條例前的瘋狂時速

在文章的開頭，筆者就提及遠方的身份雖為電商，但是其內核依然是經典的團隊計酬模式，雖然遠方一直淡化這個信息，但我們依然能從其獎金制度當中就可以窺探一二。筆者通過3個月持續(xù)的觀察發(fā)現：在5月份發(fā)布更新版本的獎金制度后，短短2個月，遠方已在獎金制度上大刀闊斧地進行修整，其調整幅度之大實在令人驚嘆。下面我們就以7月前的政策（下簡稱新政策）和8月1日起執(zhí)行的政策（下簡稱政策）進行探討。

從遠方的內部文件中我們可以看到：在舊政策當中，參與者身份分為店主、初級營銷服務商-V1（下簡稱V1）、中級營銷服務商-V2（下簡稱V2），高級營銷服務商-V3（下簡稱V3）。店主僅享受賣貨的分潤，傭金平均在15%-30%之間，從V1開始就可以進行團隊計酬。

加入門檻方面，店主的要求是任意消費3單或累計消費滿500元或提交開店保證金2000元（2024年5月1號之前保證金是1500元保證金可以在注銷店鋪時隨時申請退回）。2024年7月傳出消息，稱保證金將在8月1日后則調整為365元，且自購滿2000元或分享貨+自購滿1萬元即可退保證金。但在新政策中，簽約的服務商不再需要繳納保證金。而對于V1-V3來說必須是公司主體，具備開增值稅發(fā)票資質。

對于這點筆者也曾咨詢過正在運作的V1服務商，據其透露，其今年4月加入時的確是以個人的身份參與，在這個資質要求上，公司前提的確是比較“寬松”。但7月公司內部調整后，全部自購會員以外的服務商和銷售總監(jiān)（新政策的組織架構名稱）都需要去申辦資質，這樣的做的目的是為了合規(guī)。而V1-V3在加入門檻方面分別為以下：

V1：連續(xù)三個月銷售業(yè)績>=10萬+，簽約保證金1萬 元(單月銷售額做到30萬時退回)?

V2：連續(xù)三個月銷售業(yè)績>=150萬+業(yè)績要求最少有 三支團隊貢獻，不能僅依靠一支團隊。

V3：連續(xù)三個月銷售業(yè)績>=300萬+業(yè)績要求最少有三 支團隊貢獻，不能僅依靠兩支團隊。

在收益方面V1-V3都有團隊管理費和賣貨傭金兩個 項目，而V3則多出一項“培養(yǎng)出直系高級服務商的V3” 的獎勵。賣貨傭金與店主一樣，傭金平均在15%-30之間。 團隊管理費的標準如下：V1-V3都享有公司收益的15%， 但實際上會存在公司收益的獎補系數項目。V1-V3同時 享有團隊銷售額2%、4%、6%的服務費。

? ?而V3獨有的“培養(yǎng)出直系高級服務商的V3”的獎勵 則較為復雜，當培養(yǎng)出直系高級服務商的V3時，給最近 的老導師一次性最高獎勵50萬、每月額外獎勵1萬培訓費、 且參與均分每年年底公司盈利的20%分紅。 在業(yè)績統(tǒng)計方面：V1-V3都是以該組織下面全部層 數店主和服務商業(yè)績?yōu)榻y(tǒng)計口徑。值得一提的是，遠方 限定僅有三層。筆者以意向參與者的身份詢問時，服務 商也是很明確的表示，必須只能三層。?

從嚴格的三層的設計中我們可以看到，遠方實際上 是很清楚平臺在經營的實踐中是采用了直銷行業(yè)的團隊計酬模型，也很清楚其平臺性質為電商并非拿牌直銷企 業(yè)，雖然自身不受《直銷管理條例》規(guī)管，但其經營的 實質性在《禁止傳銷條例》中的傳銷行為定義卻是處于 非常尷尬境地。所以嚴守“三層”也是緊扣2013年“兩 高一部”聯(lián)合頒布的《關于辦理組織領導傳銷活動刑事 案件適用法律若干問題的意見》中關于組織、領導的傳 銷活動的層級量化而定的。

雖然遠方的經營一直以產品銷售為導向，但遠方的合規(guī)之路遠不止于此，正當市場以為遠方的調整已幾近完美時，遠方宣布在8月1日上線新政策，細看之下其追求萬無一失的動機更加明顯。在這一版的政策中，組織架構當中只有會員（自購）、服務商（以公司和遠方簽約）和營銷總監(jiān)（入職遠方公司）。獎金制度也更為簡單，分別如下：

1．會員： 自購省錢，賣貨賺錢。享有自己分享賣 貨的傭金平均最低為15%（視乎品類）。

2．服務商：必須要以公司名義和遠方簽約。加入標 準為最近三個月團隊累積銷售額達到10萬后簽約（含自 購、分享，自己團隊成員的銷售額相加總和）。收益為 自身賣貨的收益+團隊銷售額5%的服務費。

3.營銷總監(jiān)：入職遠方公司，遠方公司為其購買社保。 加入標準為連續(xù)三月每月銷售100萬以上（含自購、分享， 自己團隊成員的銷售額相加）且旗下單個服務商團隊貢 獻的業(yè)績數據不能超過100萬目標考核的1/3。收益為自 身賣貨的收益+團隊總銷售額的5%渠道費（與服務商相 同）+5%的獎金（以工資獎金發(fā)放）。同時，營銷總監(jiān) 還能享受遠方分紅獎金，即培養(yǎng)出一個招商總監(jiān)，公司 獎勵伯樂獎累計最高50萬。此外，新政還出臺了脫離政 策，舉例說明：如果自己（A）的服務商（B）比自己先 達標入職遠方成為招商總監(jiān)，則伯樂獎歸上一級招商總 監(jiān)（C）。A后續(xù)達標入職招商總監(jiān)后，之前培養(yǎng)的招商 總監(jiān)B每月的月度獎和年底分紅跟自己的上級C一人一半。

*服務商獎勵擬調整方案

從遠方近半年政策的頻繁調整中可以看出，遠方平?臺清楚自身模式和直銷行業(yè)的高度相似性，也了解未來兩個新條例的出臺會對其產生巨大不確定因素。所以在兩個新條例出臺之前，遠方正在上演一場瘋狂時速，以最大限度的合規(guī)方式吸納人才。

合縱連橫 政企合作緊密關聯(lián)

雖然目前鄉(xiāng)村振興工作已深入基層，各級政府也投入和制定了不少幫扶措施，農產品直播帶貨也是一大亮點之一。但是由于基層農民的文化素養(yǎng)較不平均，針對終端消費者的直播帶貨效果也是較為參差。但是通過這種消費幫扶新模式，遠方能快速鏈接對口幫扶協(xié)作地區(qū)企業(yè)，為企業(yè)、農戶建立綠色產銷渠道，推動產業(yè)升級和聯(lián)農、帶農、益農，發(fā)揮新經濟、新技術對消費幫扶。所以，對于遠方來說助農不僅僅是降低成本的重要手段，更是保住企業(yè)經營命脈的其中一項部署。

細看用戶畫像，優(yōu)質人才竟與直銷行業(yè)驚人地相似

7月中旬，筆者以意向店主的身份參加了遠方的一場線下分享會，在分享會上筆者聽到了一個店主的故事：一位原計劃要做項目投資的互聯(lián)老兵（1999年加入互聯(lián)網行業(yè)），在尋找項目時候被遠方的一些數據挑動了她敏銳的察覺。復購率很高、發(fā)展速度快，第一年總銷售額就達到了6億…….以她對項目的敏銳度和判斷力，她的判斷：遠方不是一家普通的私域電商平臺。當然故事的最后也如我們預料的一樣，女主角最后躬身入局，跨行業(yè)的好奇求知欲驅動她保持努力學習、不斷充電，試錯、挑戰(zhàn)、沉淀，最后找到心之所向的同時實現財務自由。

在分享會的現場，筆者發(fā)現擁有優(yōu)質背景的潛在觀望者其實大有人在。而上述故事主角的成功之路也挑動著筆者的神經：這不就是直銷企業(yè)的典型卓越領袖畫像嗎？這個故事的發(fā)展路徑與當年頭部直銷企業(yè)安利、如新里的神話級團隊領袖有著驚人的相似：看好品牌、看著管道、毅然投身、財務自由。雖然同為社交電商平臺，似乎遠方與快團團性質相似，從功能上來看都是店主進行產品上架并賺取傭金的路徑，但從參與經營的店主背景身份上來看卻是有較大差異。毫無疑問，遠方正以其吸引的分潤模式、過硬的品牌背景、大眾熟悉并接納的購買體驗、簡便的展業(yè)工具及流程等正在市場上慢慢吸納直銷企業(yè)潛在的參與者、甚至是已經從事直銷事業(yè)的銷售精英。

這一點在分享會上也是馬上得到了印證，筆者通過現場交談，發(fā)現有幾個正在考察項目的女士本來也正從事某直銷品牌或保險代理等工作。對于她們來說，目前直銷企業(yè)產品和金融產品雖然傭金相對可觀，但是產品的消耗是具有一定周期，對于某些產品來說專屬性較強，不能共享。而遠方平臺提供的產品品類范圍較廣，雖然單品傭金不高，但復購率高且提供陪跑支持，開店后依然能夠在較短時間內獲得客觀的收入，有處在直銷和金融銷售瓶頸期的女士稱，遠方事業(yè)是一個相對理想的互補或替代方案。

本期的7月復盤雖然花了較大的篇幅來分析遠方好物這一電商平臺，但筆者真正想說的是：雖然遠方也和直銷企業(yè)一樣面臨著受政策性影響的局面，但遠方適時調整企業(yè)，能形成事實影響力去抵御未知，而不是等著政策出臺。對于直銷企業(yè)來說，牌照持有是天然的優(yōu)勢，所以在兩個條例新規(guī)發(fā)布之前直銷企業(yè)應更專注研發(fā)有競爭力的產品，再利用社媒工具提升影響力獲取精準用戶，借助優(yōu)秀產品力構建良好口碑形成忠誠度，在巨變前夕做好準備才能真正以“不變應萬變”。